Consultants, praticiens, artisans, vous êtes votre propre « produit », la face à exposer, à faire briller, et l’émotion envahit souvent votre discours commercial.
L’étude marketing va vous permettre de refroidir le sujet, en adoptant une position méta, plus analytique, mieux maîtrisée :
- Observer son marché sous toutes ses facettes, repérer les espaces vides,
- Comprendre l’environnement et les acteurs qui l’animent, et mieux voir vos différences,
- Mettre en lumière vos spécificités pour investir un angle de développement,
- Comprendre les besoins et déterminer des cibles,
- Aligner votre projet à votre personnalité, à vos appétences.